تستهدف علامات الرموش الخاطئة المستهلكين الألفي والجنرال Z: استراتيجيات للسوق الأصغر سنا

في عالم الجمال سريع الخطى ، ظهر جيل الألفية (من مواليد 1981-1996) والجنرال Z (من مواليد 1997-2012) كقوة دافعة وراء اتجاهات المستهلك-وهناك علامات تجارية كاذبة في الرموش. يجلب هذين الجيلان ، اللذين يشملان أكثر من 50 ٪ من مستهلكي التجميل العالميين ، أولويات فريدة: التخصيص ، وضوح وسائل التواصل الاجتماعي ، والاستدامة ، والشراء القائم على القيمة. لالتقاط انتباههم ، تعيد العلامات التجارية الرموش الخاطئة تخيل تصميم المنتجات ، وتكتيكات التسويق ، وهوية العلامة التجارية.

أولاً ، فهم القيم الأساسية لآلاف الألفية والجنرال Z هو المفتاح. على عكس الأجيال السابقة ، فإنها تعطي الأولوية "الأصالة" و "الفردية". بالنسبة إلى الرموش الخاطئة ، فإن هذا يترجم إلى الطلب على أنماط متنوعة-من "الماكياج غير الطبيعية" (فكر في ألياف قصيرة ، أو ألياف قصيرة) إلى تصاميم جريئة ، جديرة بالتحرير (ألوان النيون ، لهجات الريش ، أو الحجم ثلاثي الأبعاد). توفر العلامات التجارية مثل Flutterhue و Lashluxe الآن مجموعات مزيج ومطابقات ، مما يسمح للمستخدمين بتخصيص طول الرموش ، والكثافة ، وكثافة جمالية "فريدة من نوعها". يتردد هذا التخصيص: وجد استطلاع 2023 من قبل BeautyInsight أن 72 ٪ من مشتري الجمال Gen Z يفضلون العلامات التجارية التي تتيح لهم "التعبير عن أسلوبهم الفريد".

وسائل التواصل الاجتماعي هي ساحة معركة أخرى. يعيش جيل الألفية والجنرال Z على منصات مثل Tiktok و Instagram و Pinterest ، حيث يسود Visual Supreme. تستفيد ماركات الرموش الخاطئة من ذلك من خلال الشراكة مع أصحاب التأثيرات الدقيقة (10K-100K متابع) ومبدعين "Relatable" ، بدلاً من مشاهير قائمة A. يشترك هؤلاء المؤثرين في البرامج التعليمية السريعة ("تطبيق الرموش لمدة 5 دقائق للمبتدئين") ، واليوم الذي يتميز بالارشيق ، ومسابقات (UGC) التي تم إنشاؤها (على سبيل المثال ، "تبين لنا أن Lashgoals يبحثون عن فرصة لتزويدها"). شهدت Ardell Beauty ، وهي علامة تجارية مخضرمة ، ارتفاعًا بنسبة 40 ٪ في Sales Gen Z بعد إطلاقها "Tiktok" تحديها "، حيث عرض المستخدمون طرقًا إبداعية لتنظيم Wispies الكلاسيكية.

لم تعد الاستدامة "لطيفة إلى حد"-إنها مطلب. المستهلكون الأصغر سناً يدركون التأثير البيئي ، حيث أن 68 ٪ من جيل الألفية و 75 ٪ من Gen Z يوضحون أنهم سيدفعون المزيد مقابل المنتجات الصديقة للبيئة (Nielsen). تستجيب العلامات التجارية المزيفة من الرموش من خلال التخلص من المواد البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد: تستخدم التغليف الآن الورق المعاد تدويره أو مواد قابلة للتحلل الحيوي ، وبعض العلامات التجارية (مثل البيئة) توفر مجموعات من الرموش القابلة لإعادة الاستخدام مع ألياف قابلة للغسل خالية من القسوة التي تدوم ما يصل إلى 20 ملابس. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم مبادرات "النفايات الصفرية" ، مثل برامج إعادة التدوير لحالات الرموش القديمة ، ببناء ولاء للعلامة التجارية.

القدرة على تحمل التكاليف وسهولة الوصول أيضًا. يسعى Gen Z ، الذي كثيرون منهم طلاب أو في وقت مبكر من حياتهم المهنية ، إلى جودة عالية بأسعار متوسطة المدى. أطلقت العلامات التجارية مثل Kiss and Eylure خطوط "Daily Wear" أقل من 10 دولارات ، في حين توفر الملصقات المتميزة مثل Velor Beauty خيارات فاخرة (25 دولارًا إلى 40 دولارًا) لألوانها على استعداد للاستثمار في رموش جودة الصالون طويلة الأمد. نماذج الاشتراك ، حيث يتلقى العملاء مجموعات الرموش الشهرية ، كما أنها تجمع بين الراحة مع وفورات التكاليف ، وضرب مع محترفين شباب يتعرضون للوقت.

في المستقبل ، سوف تعمق التكنولوجيا المشاركة. تسمح AR Try-On Tools (المستخدمة بالفعل من قبل علامات تجارية مثل Sephora) للمستخدمين "اختبار" الرموش عبر كاميرات الهواتف الخاصة بهم ، مما يقلل من تردد الشراء. محركات التوصية التي تحركها AI ، والتي تشير إلى أنماط الرموش على أساس شكل العين أو مناسبة ، هي التالية في الأفق. بالنسبة إلى جيل الألفية والجنرال زي ، الذين نشأوا مع التكنولوجيا ، تشعر هذه الابتكارات بسلاسة - وليس حيلة.

في الختام ، يجب أن توازن علامات الرموش الخاطئة التي تستهدف جيل الألفية والجنرال Z الإبداع والأصالة والمسؤولية. من خلال تحديد أولويات التخصيص ، والاستفادة من مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي ، واعتماد ممارسات مستدامة ، وتقديم أسعار مرنة ، يمكن أن تحول العلامات التجارية المشترين العاديين إلى مشجعي مدى الحياة. مع استمرار هذه الأجيال في تشكيل معايير الجمال ، يكمن مستقبل صناعة الرموش في الحفاظ على رشيقة - والاستماع عن كثب إلى ما يريده المستهلكون الشباب حقًا.