الشركات الناشئة الرموش الخاطئة: إعادة تعريف معايير الصناعة وتعطيل الأسواق التقليدية

يشهد سوق الرموش الخاطئة العالمية نموًا غير مسبوق ، حيث يتوقع Grand View Research معدل نمو سنوي مركب بنسبة 6.8 ٪ من 2023 إلى 2030. خلف هذه الزيادة ، تتحدى الموجة الجديدة من الشركات الناشئة الوضع الراهن ، وتحرر من قيود هياكل السوق التقليدية. لعقود من الزمن ، سيطر لاعبون راسخون على صناعة الرموش الخاطئة الذين يعتمدون على سلاسل التوريد القديمة وخطوط الإنتاج العامة وتبعيات التجزئة من الطوب وقذائف الهاون. اليوم ، تقوم الشركات الناشئة Agile بإعادة كتابة القواعد-التي يحركها الابتكار الرقمي ، والتصميم المتمحور حول المستهلك ، والالتزام بالاستدامة.

غالبًا ما تعمل العلامات التجارية التقليدية في الرموش من خلال سلاسل التوريد المعقدة متعددة المستويات: الشركات المصنعة في آسيا ، الموزعين ، تجار الجملة ، وأخيراً تجار التجزئة. أدى هذا النموذج إلى أسعار مضخمة ، ودوران بطيء في المخزون ، وحلقات التعليقات المحدودة مع المستهلكين النهائيين. كانت عروض المنتجات إلى حد كبير ذات حجم واحد ، حيث تركز على الأنماط الكلاسيكية مثل "Natural" أو "دراماتيكي" دون تلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة-مثل أطوال الرموش لأشكال العين المختلفة ، أو المواد اللاصقة ذات الصبغة ، أو مواد خالية من القسوة. كانت استراتيجيات التسويق ، أيضًا ، قديمة ، معتمدة على الإعلانات المطبوعة أو العروض الترويجية في المتجر التي فشلت في صدى مع Gen Z و Millennial المشترين ، الذين يقودون الآن 70 ٪ من عمليات شراء التجميل (لكل McKinsey).

أدخل الشركات الناشئة. تستفيد هذه الاضطرابات من الطرز المباشرة للمستهلكين (DTC) لخفض الوسطاء ، مما يوفر رموش عالية الجودة بنسبة 30-50 ٪ من الأسعار من العلامات التجارية التقليدية. من خلال البيع على الإنترنت حصريًا ، يقومون بجمع بيانات المستهلك في الوقت الفعلي-حيث يقومون بتشغيل الأنماط التي تبيعها ، والتي تذكر المراجعات "المواد اللاصقة الحكة" ، أو التي تنقر على وسائل التواصل الاجتماعي-لتكرار المنتجات بسرعة. خذ ، على سبيل المثال ، Lashlab ، وهي شركة ناشئة تستخدم اختبارات تعمل بالنيابة للتوصية بأنماط الرموش استنادًا إلى صور العين المقدمة من المستخدم ، ثم تقوم بتصنيع طلبات مخصصة في أقل من 48 ساعة عبر شراكات مع الشركات المصنعة المرنة المتخصصة في إنتاج الدفعة الصغيرة.

التخصيص هو ساحة معركة أخرى. العلامات التجارية التقليدية عالقة للإنتاج الضخم ، لكن الشركات الناشئة تتبنى خيارات الطلب. تتيح العلامات التجارية مثل CustomLash Co. للعملاء اختيار سمك الرموش ، ونوع حليقة ، وحتى لون فرقة الرموش ، والاستفادة من اتجاه "التعبير الذاتي" في الجمال. وفي الوقت نفسه ، أصبحت الاستدامة تمييزًا رئيسيًا. نظرًا لأن المستهلكين الواعيين للبيئة يرفضون المواد البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد ، فإن الشركات الناشئة هي ألياف الرموش القابلة للتحلل (المصنوعة من الخيزران أو الحرير) ، وحالات الرموش القابلة لإعادة الاستخدام مع التغليف المعاد تدويرها ، والمواد اللاصقة القائمة على الماء خالية من المواد الكيميائية الضارة. هذا التحول لا يناشد المشترين الأخلاقيين فحسب ، بل يتوافق أيضًا مع الدفعات التنظيمية العالمية للجمال الخضراء.

كانت وسائل التواصل الاجتماعي مغير اللعبة. على عكس العلامات التجارية التقليدية التي سكبت الميزانيات في الإعلانات التلفزيونية ، تزدهر الشركات الناشئة على Tiktok و Instagram ، والشراكة مع أصحاب التأثيرات الدقيقة لإنشاء مقاطع فيديو غير مرغوب فيها ، ودروس تطبيقات في Lash ، وإنشاء المستخدمين (UGC). يمكن أن يؤدي tiktok الفيروسي من شركة ناشئة توضح "كيفية تطبيق الرموش في 10 ثوان" ، مما يؤدي إلى قيادة أكثر من 100000 زيارة على الويب بين عشية وضحاها ، مما يتفوق على العائد على الاستثمار التسويقي التقليدي. هذا النهج الرقمي الأول يبني المجتمع: يشعر العملاء بأنهم يسمعون عندما تعيد العلامات التجارية صور سيلفيهم الراقية أو تستجيب ل DMS حول مشكلات المنتج.

التأثير واضح. العلامات التجارية التقليدية تتدافع للتكيف: أطلقت بعضها خطوط DTC ، والبعض الآخر يستثمر في الاستدامة ، ولكن حجمها وأنظمتها القديمة تجعل خفة الحركة. الشركات الناشئة ، على النقيض من ذلك ، يمكن أن تحرق في أسابيع. عندما ارتفع الطلب على "Wispy ، Pavy Lashes" على Pinterest في Q1 2024 ، يمكن لبدء تشغيل مثل Wavelashes ضبط الإنتاج مع شريكها في التصنيع وتخزين الأسلوب الجديد في غضون أيام ، في حين استغرقت العلامات التجارية التقليدية 3-6 أشهر للموافقة على التصميم وإنتاجها.

مع استمرار الشركات الناشئة في الرموش الخاطئة في الابتكار - التقنية والاستدامة والتخصيص - فهي لا تتنافس فقط مع العلامات التجارية التقليدية ؛ إنهم يعيدون تعريف قيم الصناعة. بالنسبة للمصنعين ، يشير هذا الاضطراب إلى فرصة: إن الشراكة مع الشركات الناشئة تعني الوصول إلى الأسواق الديناميكية ، ودورات الإنتاج الأسرع ، والرؤى في الاتجاهات الناشئة. بالنسبة للمستهلكين ، فهذا يعني المزيد من الخيارات والأسعار والمنتجات التي تلبي احتياجاتهم حقًا. سوق الرموش الخاطئة لا ينمو فقط - إنه يتطور. والشركات الناشئة تقود الطريق.