تحديات وسائل التواصل الاجتماعي التي تغذي الزيادة في مبيعات الرموش الخاطئة

في السنوات الأخيرة ، أصبحت منصات التواصل الاجتماعي مثل Tiktok و Instagram و YouTube أسبابًا تربية للتحديات الفيروسية ، من جنون الرقص إلى تحولات الجمال. من بين هذه ، ظهرت التحديات التي تركز على الجمال-وخاصة تلك التي تركزت على ماكياج العين-كدوافع غير متوقعة لسلوك المستهلك ، مع تولي الرموش الخاطئة مركز الصدارة. لم تستحوذ الاتجاهات مثل الرموش شالينج ، والتشكيل ، و Diylashart على ملايين وجهات النظر فحسب ، بل أدت أيضًا إلى زيادة كبيرة في مبيعات الرموش الخاطئة ، حيث أعادت تشكيل مشهد صناعة التجميل.

تبرز البيانات من شركة أبحاث السوق Grand View Research هذا النمو: من المتوقع أن يصل حجم سوق الرموش الخاطئة العالمية إلى 2.3 مليار دولار بحلول عام 2030 ، حيث ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.8 ٪ من 2023 إلى 2030. ويكشف نظرة فاحصة أن الكثير من هذا التوسع يغذيه مشاركة التواصل الاجتماعي ، مع Gen Z و Millennial المستهلكين من منصات القصيرة القصيرة. هذه التركيبة السكانية ، المعروفة بإعطاء الأولوية للتعبير عن الذات ورواية القصص البصرية ، ترى الرموش الخاطئة على أنها أكثر من منتج تجميل ؛ إنها "دعامة يجب أن تبرز في التحديات الفيروسية.

لذا ، كيف بالضبط تحديات وسائل التواصل الاجتماعي تدفع هذا الطلب؟ أولاً ، يزدهرون على التأثير البصري. على عكس البرامج التعليمية الثابتة للجمال ، تشجع التحديات المستخدمين على مشاركة المقاطع قبل وبعد: "الرموش الطبيعية" عن قرب تليها كشف دراماتيكي مع زمامات ضخمة مصممة. يخلق هذا التباين جنبًا إلى جنب نداءً فورياً ، مما يجعل المشاهدين يربطون الرموش الخاطئة بالثقة والتحول-العدوى التي تدفع عمليات الشراء. على سبيل المثال ، جمع تحدي Tiktok's LashTransformation ، الذي يطلب من المستخدمين عرض "No Lash vs. Full Lash" ، أكثر من 12 مليار مشاهدة ، مع تعليقات مثل "أحتاج إلى تلك الرموش في أسرع وقت ممكن!" السيطرة على التغذية.

ثانياً ، يبني الثقة التي تم إنشاؤها بواسطة المستخدم (UGC) من هذه التحديات الثقة. على عكس الإعلانات التقليدية ، يشعر UGC بالأصالة: المستخدمين العاديون ، وليس فقط المؤثرين ، يشاركون تجاربهم مع العلامات التجارية المحددة للاء ، ومناقشة عوامل مثل الراحة والمتانة وسهولة التطبيق. هذا التحقق من صحة الأقران يحمل وزنًا كبيرًا. وجد استطلاع عام 2024 من قبل تحليلات صناعة التجميل أن 68 ٪ من منتجات Gen Z Beauty Buyers البحثية من خلال مشاهدة UGC قبل الشراء ، مع 42 ٪ تشير إلى التحدي الفيروسي باعتباره تأثيرهم الأعلى. أبلغت العلامات التجارية مثل Ardell و Kiss ، والتي تظهر في كثير من الأحيان في UGC تحت علامات التجزئة ، عن نمو مبيعات 30 ٪+ Yoy في أسواق مثل الولايات المتحدة وأوروبا.

المؤثرات والكليفيات الدقيقة تزيد من تضخيم هذا الاتجاه. عندما يشارك المبدعون الجمال المشهورون الذين لديهم ملايين من المتابعين في تحديات الرموش - سواء كان ذلك ، مما يدل على أنماط الرموش المعقدة أو مراجعة خيارات الصيدليات مقابل الخيارات الفاخرة - تعمل موافقاتهم كختم للموافقة. على سبيل المثال ، أطلقت Tiktok StarBeautyBysarah ، مع 2.5 مليون متابع ، تحدي Lashofthemonth في عام 2023 ، شراكة مع علامة تجارية متخصصة لتتميز بأسلوب جديد أسبوعي. قادت الحملة زيادة بنسبة 200 ٪ في حركة مرور موقع العلامة التجارية وبيعت مجموعات الإصدار المحدود في غضون 48 ساعة.

إلى جانب قيادة المبيعات ، تقوم هذه التحديات بإعادة تشكيل تفضيلات المستهلك. يتطلب المشترين المعاصرين الآن تنوعًا: إنهم يريدون الرموش مناسبة لكل من التآكل اليومي ومظهر التحدي الجريء. وقد دفع هذا العلامات التجارية إلى الابتكار ، حيث قدم أساليب "طبيعية" خفيفة الوزن من أجل التحولات الدقيقة و "الحجم ثلاثي الأبعاد" أو "ملون" من أجل الجدارة بالفيروس. بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت الميزات الصديقة للديي-مثل الشرائط المسبقة مسبقًا ، والأشرطة المرنة ، والمواد اللاصقة السهلة لإعادة التخلص منها-غير قابلة للتفاوض ، حيث يهدف المستخدمون إلى إعادة إنشاء التحدي دون مساعدة مهنية.

بالنظر إلى المستقبل ، فإن التآزر بين تحديات وسائل التواصل الاجتماعي ومبيعات الرموش الخاطئة لا يظهر أي علامات على التباطؤ. نظرًا لأن المنصات تعطي الأولوية للفيديو القصير والتفاعلي ، فإن العلامات التجارية التي يمكن أن تتكيف بسرعة-من خلال إطلاق المنتجات الخاصة بالتحديات ، أو الاستفادة من أدوات المحاولة ، أو التعاون مع المبدعين-من المحتمل أن تظل في المستقبل. بالنسبة للمصنعين ، هذا لا يعني فقط إنتاج الرموش عالية الجودة ولكن أيضًا فهم "الإمكانات الفيروسية" للتصميمات: فكر في الأطوال الفريدة أو القوام أو حتى الخيارات القابلة للتخصيص التي تشجع المستخدمين على وضع تحديات خاصة بهم.

في جوهرها ، حولت تحديات وسائل التواصل الاجتماعي رموشًا كاذبة من منتج تجميل متخصص إلى ظاهرة ثقافية-تحدي يجمع بين التعبير عن الذات ، ومشاركة المجتمع ، والتجارة. طالما أن المستخدمين يتوقون إلى الاتصال والإبداع ، فإن هذه الاتجاهات ستستمر في تأجيج نمو صناعة الرموش ، مقطع فيديو فيروسي واحد في وقت واحد.