يقوم تجار التجزئة بخصم توسيع عروض الرموش للتنافس مع علامات تجميل متميزة

يزدهر سوق الرموش الخاطئة ، حيث من المتوقع أن تصل المبيعات العالمية إلى 1.8 مليار دولار بحلول عام 2025 ، وفقًا لـ Grand View Research. وسط هذا النمو ، يظهر اتجاه جديد: يقوم تجار التجزئة بالخصم بتوسيع خطوط الرموش بسرعة ، مما يتحدى هيمنة العلامات التجارية الجمال الممتازة. من صيدليات مثل CVS و Walgreens إلى تجار التجزئة الكبار مثل Target و Walmart ، وحتى سلاسل التجميل مثل أقسام Ulta الصديقة للميزانية ، لم يعد هؤلاء اللاعبون بعد نهاية السوق "الرخيصة" فقط-يستهدفون المستهلكين الذين يريدون الجودة والتنوع والتوسيع ، كل ذلك في واحد.

ما الذي يقود هذا التحول؟ سلوك المستهلك يتطور ، وخاصة بعد الولادة. من خلال الضغوط الاقتصادية ، تعرض المتسوقون ، حيث يحدد أولويات "الرفاهية بأسعار معقولة": المنتجات التي تشعر بالتساهى ولكنها لا تكسر البنك. 假睫毛 ، التي تنظر إليها على أنها تفاخر في المناسبات الخاصة ، أصبحت عنصرًا أساسيًا يوميًا-بفضل اتجاهات التجميل الاجتماعية (فكر في "مكياج عدم التصميم" و "Y2K". ومع ذلك ، مع علامات تجارية متميزة مثل Huda Beauty (25 دولارًا إلى 50 دولارًا لكل زوج) ورموش Velor (30-45 دولارًا) ، ارتفع الطلب على المشترين الذين يدركون في الميزانية.

ينتهز تجار التجزئة الخصم هذه الفرصة بإصلاحات استراتيجية لعروضهم. لقد ولت أيام الرموش البلاستيكية المحدودة ذات الجودة. تتميز خطوط ميزانية اليوم بالابتكار. Take Take Universal Beauty Collection ، التي تم إطلاقها في عام 2023: تشمل الرموش المغناطيسية (12 دولارًا) ، ومزيج من الحرير القابل لإعادة الاستخدام (9 دولارات) ، وأنماط "Natural-Wisp" المصممة لتقليد امتدادات الرموش-كلها بسعر أقل من 15 دولارًا. وبالمثل ، يتميز خط CVS's Beauty 360 الآن بخيارات خالية من القسوة وخفيفة الوزن مع غراء خالي من اللاتكس ، يتنافس مباشرة مع "Wispies" Ardell (18 دولارًا) في نصف التكلفة (8 دولارات). هذه العلامات التجارية لا تخفض فقط الأسعار ؛ إنهم يستثمرون في المواد (الحرير ، المنك الاصطناعي) والتصميم (نطاقات الرموش المخصصة لتناسب أفضل) لتتناسب مع نظرائهم ونظيراتها ذات الدقة.

لا يزال التسعير سلاحًا رئيسيًا. تتراوح خطوط الرموش الخصم عادة ما بين 5 دولارات - 15 دولارًا ، بينما تحوم العلامات التجارية المتميزة إلى 20 إلى 50 دولارًا. هذه الفجوة أمر بالغ الأهمية للمتسوقين الحساسة للتكاليف ، وخاصة Gen Z و Millennials ، الذين يشكلون الآن 65 ٪ من مشتري الرموش الخاطئة (Nielsen). يتضاعف تجار التجزئة أيضًا على إمكانية الوصول: تبرز شاشات العرض في المتجر خيارات "Dupe" لأنماط متميزة فيروسية ، وحملات التواصل الاجتماعي (Tiktok Tutorials و Instagram بكرات مع أصحاب التأثيرات الدقيقة) تُظهر كيف يمكن لـ 10 دولارات منافسة 30 دولارًا. على سبيل المثال ، ذهب جمال Target's Universal في عام 2024 بعد أن قارن مستخدم Tiktok رموشه "السحابة" بـ 38 دولارًا "هل سأكذب؟" Style - Garnering 2.3 مليون مشاهدة وتعزيز المبيعات بنسبة 180 ٪.

العلامات التجارية المتميزة لا تقف في وضع الخمول. للدفاع عن حصة السوق ، يقوم الكثيرون بإطلاق خطوط على مستوى الدخول: "Everyday Essentials" من Ardell (10 دولارات-12 دولارًا) ، و Beach's Beauty’s "Lash Studio" (15 دولارًا) ، و "Stgerner Kit" في Velor (20 دولارًا) مع Glue. إنهم يتضاعفون أيضًا على التمايز: التأكيد على التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع (على سبيل المثال ، Ardell "Invisiband" للتطبيق السلس) ، والاستدامة (التغليف القابل لإعادة التدوير ، والمواد النباتية) ، والحرفية الحرفية (المصنوعة يدويًا في إيطاليا ، مقابل خطوط خصم).

النتيجة؟ سوق أكثر ديناميكية ، طبقة. يقوم تجار التجزئة بالخصم بإضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى Lash Beauty ، حيث يسحب المستهلكون الجدد الذين ربما قاموا بتخطي الفئة سابقًا. وفي الوقت نفسه ، تضطر العلامات التجارية المتميزة إلى الابتكار إلى ما وراء السعر ، مما يعمق جاذبيتها للموالين الذين يقدرون التفرد. بالنسبة للمتسوقين ، يكون الخيار أكثر ثراءً من أي وقت مضى-سواء كانوا يبحثون عن رموز يومي بقيمة 8 دولارات أو مقالة سجادة حمراء بقيمة 40 دولارًا.

مع ارتفاع درجة حرارة المعركة ، يكون هناك شيء واحد واضح: لا يتنافس تجار التجزئة المخفضة فقط على التكلفة - فهم يعيدون تعريف معنى "بأسعار معقولة". من خلال مزج الجودة ، والراحة ، وسهولة الوصول ، يثبتون أنك لست بحاجة إلى دفع أسعار مميزة لتبدو وتشعر بالفخامة. وفي السوق التي يقودها اختيار المستهلك ، هذا فوز للجميع.