العلامات التجارية للرموش الصناعية تدخل أسواق مستحضرات التجميل الصغيرة في جنوب شرق آسيا

تشهد صناعة التجميل في جنوب شرق آسيا طفرة ملحوظة، مدفوعة بسكان من الشباب البارعين في استخدام التكنولوجيا الرقمية وارتفاع الدخل المتاح. وفقًا لشركة Statista، من المتوقع أن يصل سوق مستحضرات التجميل في المنطقة إلى 53.2 مليار دولار بحلول عام 2025، مع نمو مستحضرات العناية بالبشرة والمكياج. وفي ظل هذه الطفرة، برزت الرموش الصناعية كفئة بارزة، مع ارتفاع الطلب بين المستهلكين من جيل Z والمستهلكين من جيل الألفية - خاصة في "أسواق التجميل الصغيرة": القطاعات الأصغر التي تعاني من نقص الخدمات مثل مدن المستوى الثاني، ومحلات التجميل المحلية، والمجتمعات المتخصصة عبر الإنترنت التي لم تخترقها العلامات التجارية العالمية الكبرى بالكامل بعد.

صعود الطلب على الرموش الصناعية في جنوب شرق آسيا

يعيد المستهلكون في جنوب شرق آسيا تعريف معايير الجمال، ويعطون الأولوية للتنوع وسهولة الارتداء اليومي على الأنماط الدرامية المفرطة. وعلى النقيض من الأسواق الغربية، حيث تهيمن الرموش الجريئة والكثيفة على السجاد الأحمر والمناسبات الخاصة، فإن التفضيلات المحلية تميل نحو "تحسين المظهر الطبيعي". وجدت دراسة استقصائية أجرتها شركة بيع مستحضرات التجميل بالتجزئة الإلكترونية Sociolla في عام 2023 أن 68% من المشترين الإندونيسيين والماليزيين يبحثون عن رموش صناعية تحمل علامة "خفيفة الوزن" أو "يومية" أو "طبيعية"، مع استعداد معظمهم لإنفاق ما بين 5 إلى 15 دولارًا لكل زوج، مع تحقيق التوازن بين الجودة والقدرة على تحمل التكاليف.

وسائل التواصل الاجتماعي تغذي هذا الطلب. منصات مثل TikTok وInstagram، حيث يولد الجمال مليارات المشاهدات شهريًا، حولت دروس الرموش إلى اتجاهات فيروسية. على سبيل المثال، يعرض المؤثرون التايلانديون، مثل @beautybynana، "روتينات للرموش الطبيعية مدتها 5 دقائق" والتي تلقى صدى لدى الطلاب والعاملين في المكاتب، مما يؤدي إلى زيادة عمليات البحث عن "الرموش الصناعية اليومية" بنسبة 120٪ سنويًا في تايلاند، وفقًا لمؤشرات Google.

لماذا تعتبر أسواق التجميل الصغيرة مهمة؟

وفي حين تركز الشركات العالمية العملاقة مثل KISS وArdell على المراكز الحضرية ومنصات التجارة الإلكترونية الضخمة (على سبيل المثال، Lazada، والأقسام المتميزة في Shopee)، تظل الأسواق الأصغر حجماً غير مستغلة إلى حد كبير. وتشمل هذه مدن المستوى الثاني (على سبيل المثال، سورابايا في إندونيسيا، وسيبو في الفلبين)، وأكشاك التجميل في الأحياء، والمجتمعات التي يقودها أصحاب النفوذ الجزئي. هنا، غالبًا ما يعطي المستهلكون الأولوية للتجارب الشخصية، ويثقون في التوصيات المحلية، ويفضلون العلامات التجارية التي "تبدو ذات صلة" - وهي فجوات تكافح العلامات التجارية الكبرى لسدها بسبب ارتفاع التكاليف اللوجستية وخطوط الإنتاج الموحدة.

على سبيل المثال، في ضواحي مدينة هوشي منه في فيتنام، تفيد محلات التجميل المحلية أن 70٪ من مبيعات الرموش الصناعية تأتي من "البائعين المجتمعيين" - الأفراد الذين ينظمون المنتجات للأصدقاء والجيران عبر مجموعات الواتساب. يعطي هؤلاء البائعون الأولوية لعمليات إعادة التخزين السريعة، والتسعير المرن، والتصميمات "المحلية للغاية" (على سبيل المثال، الأطوال الأقصر لأشكال العيون الفيتنامية)، مما يخلق فرصًا للعلامات التجارية الرشيقة للدخول في شراكة مباشرة.

استراتيجيات العلامات التجارية للنجاح

لتحقيق النجاح في هذه القطاعات، يجب على العلامات التجارية للرموش الصناعية أن تتبنى استراتيجيات محلية تركز على المستهلك:

1. تصميم للتفضيلات المحلية

يقدّر المستهلكون في جنوب شرق آسيا التنوع في أشكال العيون - بدءًا من الأشكال الأحادية (الشائعة في إندونيسيا) إلى الشكل اللوزي (السائد في تايلاند). يجب أن تقدم العلامات التجارية أشرطة رموش قابلة للتعديل وأطوال متنوعة (8-12 ملم للارتداء اليومي، 14-16 ملم للمناسبات). من حيث المواد، تعمل الألياف الاصطناعية خفيفة الوزن أو بدائل المنك التي لم يتم الإساءة إلى الحيوانات على إنتاجها بشكل أفضل في المناخات الرطبة، مع تجنب الخيارات الثقيلة والمعرضة للعرق.

2. الشراكة مع اللاعبين الصغار

ويعمل التعاون مع الموزعين المحليين، ومنصات التجارة الإلكترونية المجتمعية (على سبيل المثال، بوكالباك في إندونيسيا، وكاروسيل في ماليزيا)، وأصحاب النفوذ الجزئي (10 آلاف إلى 100 ألف متابع) على بناء الثقة. على سبيل المثال، عقدت إحدى العلامات التجارية للرموش الفلبينية مؤخرًا شراكة مع أكثر من 50 "سفيرًا للحرم الجامعي" لاستضافة مساكن منبثقة، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 300% خلال ثلاثة أشهر من خلال نماذج التجربة والشراء.

3. اعتمد على التسويق الرقمي المتخصص

إن حملات TikTok وInstagram Reels التي تسلط الضوء على "حيل الرموش للمدرسة" أو "الأنماط المناسبة للمكتب" تلقى صدى لدى الجماهير الشابة. تعمل المسابقات التي ينشئها المستخدمون (UGC) - حيث يشارك العملاء صور MyEverydayLash - على زيادة المشاركة والأصالة، وهو أمر بالغ الأهمية في الأسواق حيث تتفوق مراجعات النظراء على الإعلانات التقليدية.

التحديات والفرص

ويتطلب دخول الأسواق الصغيرة خفة الحركة: التعامل مع الخدمات اللوجستية المجزأة (على سبيل المثال، تأخير التسليم في المناطق الريفية في تايلاند)، والامتثال للقواعد التنظيمية المحلية (على سبيل المثال، شهادة منتج BPOM في إندونيسيا)، والتكيف مع الفروق الثقافية الدقيقة (على سبيل المثال، المناطق ذات الأغلبية المسلمة التي تفضل المواد اللاصقة المعتمدة الحلال). ومع ذلك، فإن المكافآت كبيرة: تتميز هذه القطاعات بمعدلات شراء متكررة أعلى (65% مقابل 40% في المناطق الحضرية) وانخفاض تكاليف اكتساب العملاء.

مع استمرار مستهلكي مستحضرات التجميل في جنوب شرق آسيا في البحث عن منتجات مخصصة يسهل الوصول إليها، فإن العلامات التجارية للرموش الصناعية التي تعطي الأولوية للتوطين والتواصل المجتمعي ستفتح الإمكانات الكاملة لهذه الأسواق الصغيرة المزدهرة.